No marketing digital é possível encontrar milhares de métricas que mostram a eficiência do investimento de uma empresa, um dos indicadores mais conhecidos é o retorno sobre o investimento (ROI). Preparamos esse artigo especialmente para você aprender como calcular ROI.
Você ainda não sabe qual o retorno sobre suas ações de marketing? Entender melhor do que se trata, e como calcular ROI, vai te ajudar a entender mais os processos, identificar pontos de melhorias e te nortear para multiplicar seus resultados.
Além dos detalhes sobre a definição, entender como mensurar essa métrica trará a sua empresa muito mais clareza de como o marketing digital pode se tornar menos complicado.
ROI: afinal do que se trata?
ROI é a abreviação do inglês “Return Over Investiment”, que traduzido significa retorno sobre investimento.
Em resumo, ROI é uma métrica utilizada para saber quanto uma empresa faturou com seus investimentos, principalmente na área de marketing. Mas vamos direto ao ponto: como calcular o ROI?
Para o cálculo do ROI, é necessário levantar a receita total da empresa, e fazer uma subtração dos gastos, e depois dividir o resultado também pelos custos.
Em outras palavras, ROI é um indicador utilizado para identificar qual foi o resultado financeiro de um investimento feito. Ele poderá ser tanto positivo, quanto negativo.
Como calcular o ROI?
Como calcular o ROI é bem simples graças a sua fórmula descomplicada, que se baseia em:
Para um melhor entendimento, vamos a um exemplo simples:
Suponha que o ganho de uma empresa tenha sido de 100 mil reais, e o investimento que foi utilizado tenha inicialmente sido 10 mil reais. Através da fórmula de ROI, teremos:
ROI = R$ 100.000 - R$ 10.000 / R$10.000
ROI = 9
Nessa suposição que utilizamos como exemplo, o retorno sobre o investimento (ROI) foi de 9 vezes o que foi investido inicialmente. Também é possível multiplicar o resultado por 100, e assim obter o percentual, que nesse caso seria de 900% de retorno sobre o investimento.
Qual a importância do cálculo de ROI?
A importância do retorno sobre o investimento no marketing de uma empresa se dá pela sua eficácia, o mesmo se enquadra a todos os tipos de investimentos e canais diversos das estratégias digitais.
Ficar de olho nesse indicador permite que a sua empresa faça um melhor planejamento se baseando nos resultados que são possíveis de alcançar, observando o que foi feito anteriormente.
Através do ROI também é possível identificar o tempo que um investimento leva para trazer retorno em uma área.
Traçando metas objetivas e realistas, é possível monitorar e entender o que o retorno sobre investimento significa e como ele irá influenciar nos seus objetivos.
Ao entender como funciona o ROI, será possível observar como ele pode ser bem mais detalhado, nesse caso, será possível tirar o retorno sobre o investimento de redes sociais, emails marketing, SEO, e também de marketing de conteúdo.
No marketing de conteúdo, por exemplo, a relevância de medir o retorno sobre oinvestimento está na avaliação do efeito que essa estratégia causa sobre o que a empresa ganha.
Mesmo que “vender”, não seja o objetivo principal do ROI, ele pode mostrar, por exemplo, se um blog está dando bons resultados. Da mesma forma, se os leads provindos de um canal se converteram em clientes, e até mesmo se o marketing de conteúdo têm sido mais econômico se comparado a outros de tipos de estratégias e metodologias que existem.
São muitas as vantagens ao utilizar essa métrica, agora conheça como aumentar ainda mais o ROI.
Quais os benefícios dessa métrica?
Quando uma empresa investe e consegue identificar o tamanho do retorno de cada ação realizada, o cálculo do ROI vai trazer muitos benefícios para uma boa gestão e com isso é possível agregar ainda mais valor ao negócio. Com isso, é somado as vantagens que você vai conhecer agora.
Resultados mais concretos
Os resultados que são apresentados ao utilizar o retorno sobre o investimento servem como base para a consolidação de estratégias e tudo aquilo que envolva sua aplicação.
Em uma ação de marketing, por exemplo, que tem como foco o aumento do faturamento, é necessário que se tenha um ROI que seja calculado a partir do volume de vendas, e assim fazer a comparação com o investimento de todo o material utilizado para divulgação.
Maior lucratividade
Quando se sabe quais são os investimentos sem retorno em sua empresa, você dará mais foco àqueles que apresentaram bons resultados. Isso significa que a tendência é o corte de gastos e mais foco em ações que vão gerar lucro, receita para a empresa e aumentar o LTV dos seus clientes.
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Eficiência mensurada
Ao elaborar e desenvolver um projeto que dê resultado, e que seja rentável, muitas vezes pode ser uma missão difícil. Existem diversas possibilidades de interferência, como a concorrência e o próprio mercado.
Dessa forma, encontrar uma forma de ser eficaz poderá diminuir os custos e aumentar muito mais a receita, isso significa que a tendência é aumentar o retorno sobre o investimento na sequência.
Sendo assim, mesmo que alguns projetos já estejam engatilhados, a sua empresa vai colocar como prioridade as ações que apresentarem mais chances e potencial para darem um retorno lucrativo.
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